Dřina, milionové obraty a 10% marže? Tudy cesta nevede.
Znám to. E-shop jede na plné pecky, faktury lítají, sklad sotva stíhá a majitel si říká „letos to roztočíme!“. Jenže na konci měsíce zůstane… pár desítek tisíc. Nebo nic. A někdy dokonce i mínus.
Proč? Protože všechno se cpe do reklamy. Google Ads, Sklik, Heuréka, Facebook, Zboží… další „doporučený balíček“, další „chytře cílená kampaň“, další platba. A přitom reálná marže z objednávky je 7–10 %. Takže e-shop dře jak mezek, ale dělá zadarmo.
Co bych s tím udělal?
1. Zastavit zbytečné pálění peněz
Ne všechna inzerce má návratnost. Většina e-shopů neměří ROAS správně (nebo vůbec).
Zastavil bych všechno, co nepřináší minimálně dvojnásobek nákladů zpět.
Priorita? Kampaň, která vydělává. Ne ta, kterou doporučil support Googlu.
2. Zaměřit se na marži, ne na obrat
Kašlete na to, že jste udělali 2 miliony. Pokud vám z toho zbyde 80 tisíc, děláte pro radost Googlu, ne sobě.
Zvažte zdražení u produktů, kde jste monopol nebo lídr. A zrušte ty, kde je konkurence levnější a brutálně silná.
Lepší je prodávat míň, ale se ziskem, než víc a živit algoritmy.
3. Budovat loajalitu a vlastní databázi
Z každého zákazníka vyždímejte maximum. Newsletter, retence, SMS, věrnostní program.
Pokud vám e-shop jede a 80 % zákazníků je jen z placené reklamy, je něco špatně.
Email marketing je levný. A funguje. Nepodceňujte to.
4. Zrevidovat celý byznys
Možná není chyba jen v marketingu. Možná máte drahý sklad, přeplácenou dopravu, nebo e-shop s 20 % neprodejných položek.
V takové chvíli pomůže externí pohled. Konzultace, tvrdý audit. Klidně i za cenu toho, že zjistíte, že některé věci byste měli prostě přestat dělat.
Na závěr?
Nejde o to, kolik prodáte. Jde o to, kolik vám zůstane.
Marketing není kouzlo. Je to investice, která se musí vracet. Jinak je to jen drahý koníček.
Zaměřuji se na komplexní marketing pro e-shopy
Společně navýšíme tržby a počet objednávek z Vašeho e-shopu.
Máte eshop a chcete zvýšit tržby? Nebo pomoct s jeho fungováním? To jste tady správně.
Bc. Patrik Orsák
Telefon: +420 737 979 805
Email: kontakt@patrikorsak.cz
Sídlím ve Strážnici, rád za Vámi přijedu po celé ČR / SK
S OSOBNÍMI ÚDAJI JE NAKLÁDÁNO POUZE ZA ÚČELEM ODPOVĚDI NA POPTÁVKU.